Dans le cadre d'une création de poste, nous recherchons notre futur Chargé d'affaires expert Banque des Ressources Humaines (H/F) pour intégrer notre Direction des Entreprises et des professionnels de l'immobilier.

Poste en CDI basé à Tours ou Poitiers

En synergie avec le/la chargé(e) d’affaires entreprises, le/la Chargé(e) d’Affaires expert banque des ressources humaines accompagne les entreprises dans la mise en place et la gestion des avantages sociaux, en mettant en avant des solutions innovantes et adaptées.

Véritable conseiller(e) en matière de pilotage des avantages sociaux pour les entreprises, le poste consiste également à promouvoir l’activité tant au sein de la Caisse régionale qu’avec les clients et prospects. Il/Elle s’appuie sur les experts des filiales pour accomplir ses missions.

Ses missions incluent:

Le développement commercial de l’activité banque des ressources humaines :

- Être avant tout orienté conquête et gains de part de marché
- Promouvoir l’ensemble des offres du périmètre
- Gérer et développer un portefeuille d’entreprises / employeurs de plus de 10 salariés en cohérence avec les objectifs de la Caisse régionale
- Avoir un rôle de souscripteur sur l’ensemble des offres en autonomie
- Contribuer aux actions commerciales (événements clients, webinaires, ateliers thématiques…) avec l’appui des filiales pour promouvoir les expertises du Groupe
- Animer des réseaux de prescripteurs externes (experts-comptables, CCI, associations professionnelles) pour renforcer la visibilité des solutions proposées
- Former et accompagner différents prescripteurs de la Caisse régionale sur le périmètre, et plus particulièrement les Chargés d’Affaires Entreprises et/ou TPE/PME le cas échéant
- Impulser la transversalité au sein de la Caisse régionale avec différents métiers en lien comme la direction des ressources humaines ou la banque privée

Vous êtes le référent de chaque filiale sur le périmètre d’activité
Vous partagez avec les filiales les besoins de formation, d’accompagnement pédagogique, d’acculturation de démarche commerciale
Vous construisez l’approche commerciale et les démarches prospectives des Chargés d’affaires entreprises
 

L’accompagnement et le conseil en ressources humaines :

Etre en capacité d’avoir une approche globale du client avec :

- Une analyse de ses besoins en matière d’avantages sociaux

- Une proposition personnalisée de solutions

- Un appui dans la mise en œuvre
 

Inscrire son action dans le développement des relations durables et de la satisfaction client

Le pilotage de l’activité :

- Suivre les indicateurs de performance et reporter régulièrement auprès de sa hiérarchie et des filiales partenaires (Amundi, Crédit Agricole Assurances, Worklife).
- Assurer le suivi des plans d’actions commerciales définis et leurs résultats.

Qualifications attendues :

Bac+4/5 (Commerce, Gestion, Ressources Humaines, Droit Social).
Expérience significative dans un rôle commercial B to B (ex. chargé d’affaires entreprises)
Aisance relationnelle à travailler en partenariat et synergie
Capacité de pilotage de l’activité commerciale
Une expertise minimale en Assurances Collectives, épargne salariale, retraite et avantages salariés
 

Compétences attendues :

Compétences commerciales éprouvées :

Gestion de la prospection et développement du portefeuille clients,
Maîtrise approfondies des techniques de ventes : découverte des besoins, argumentation, gestion des objections, capacité de contractualisation (closing vente)
Gestion de la relation client
Orienté résultats
Appétence pour la gestion sociale : fiscalité, avantages salariés, épargne collective, Assurances collectives, régulation sociale.

Connaissance de la réglementation sociale, fiscale et juridique.

Qualités Comportementales :

Goût du défi et culture du résultat.
Excellentes compétences relationnelles, capacité à établir des relations solides avec des interlocuteurs variés (DRH, DAF, dirigeants).
Organisation, rigueur et autonomie.
Faire preuve de curiosité pour se tenir en veille des informations marchés et des évolutions réglementaires sur ce domaine
Appétence pour le travail en équipe et en transversalité