Missions :

Au sein du Centre d’Affaires Agroalimentaire et Distribution du Marché Grandes Entreprises de la Direction des Entreprises, le Chargé d'Affaires Entreprises est le pivot de la relation entre les clients ETI et GE de son portefeuille et toutes les expertises du CA IDF et du Groupe CA. Il doit être capable d'émettre un diagnostic pertinent afin de construire des solutions qui correspondent aux attentes de ses clients. Il a pour principal objectif de développer le fonds de commerce qui lui a été confié, tant en termes de conquête que de principalisation de la clientèle existante.

Etablir des contacts de proximité avec ses clients, afin de comprendre leur stratégie et d'accompagner leur développement en construisant pour eux des solutions bancaires personnalisées.

Conseiller ses clients et élargir le volume d'affaires traité avec chacun d'entre eux sur des opérations traitées en propre au sein de la caisse régionale (emplois, ressources, flux et services, banque privée) ou par les filiales associées du groupe CASA (AMUNDI, CACIB, CA IWM, CALEF, CAMA, PREDICA, etc.).

Développer son fonds de commerce au travers d'entrées en relation à partir d'un portefeuille de prospects et de la recommandation.

Maitriser l'ensemble des risques associés aux opérations effectuées avec les clients : notation Bâle2, risque de crédit, risques opérationnels, risques réglementaires.

Piloter le montage et le suivi technique des opérations réalisées pour le compte des clients.
Rendre compte de son activité en assurant les reportings nécessaires auprès de son encadrement.

Suivre les actions décidées et leurs résultats.

Encadrer et former le Chargé d'affaires adjoint à qui il délègue la commercialisation d'une partie des opérations réalisées avec la clientèle et du suivi des risques (rédaction des dossiers de crédit…)

Piloter la conception du dossier de crédit et porter un avis motivé en synthèse.
Proposer et conduire une politique commerciale sur chacun des clients de son portefeuille au travers de la matrice budgétaire et organiser la conquête de nouveaux clients.

Organiser et animer l'activité du portefeuille clients et prospects en s'appuyant notamment sur la matrice budgétaire.

S'assurer du respect des obligations réglementaires (connaissance des bénéficiaires effectifs, conformité des opérations, respect de la politique de notation des clients…).

Piloter l'excellence opérationnelle.

Compétences : 

-  Expérience confirmée et réussie en tant que Chargé d’Affaires Entreprises.

-  Formation Bac +5 Grande Ecole de Commerce ou université, orienté banque, finance, analyse financière.

-  Intérêt fort pour le marché des entreprises, et surtout une forte âme de développeur.

Savoir-faire

-  Connaître et appliquer la règlementation bancaire, juridique et fiscale relative à son activité. 

-  Maitriser les techniques de gestion de portefeuille.

-  Maitriser l’analyse financière des entreprises et les mécanismes des marchés financiers. 

-  Maîtriser l’offre bancaire et para bancaire dédiée aux entreprises de son marché. 

-  Maîtriser le formalisme des offres commerciales (crédit, collecte, flux, etc.).

-  Maîtriser la gestion du risque de contrepartie (crédit, notation, etc.). 

-  Maîtriser la rédaction et la présentation des dossiers de crédits. 

-  Savoir originer et structurer des opérations à valeur ajoutée. 

-  Être en capacité à travailler en synergie et de manière transversale avec les différentes directions de CA IDF et/ou des filiales du groupe Crédit Agricole.

Savoir-être 

-  Être orienté client 

-  Faire preuve de rigueur 

-  Faire preuve d’autonomie

-  Faire preuve d’intelligence émotionnelle et situationnelle 

-  Faire preuve de persévérance 

-  Être orienté résolution de problème et force de proposition

-  Capacité d’analyse et de synthèse

-  Agir en responsabilité : décider en connaissance et respect de la conformité et de ses délégations dans l’intérêt du client et de l’entreprise. 

-  Faire preuve de curiosité