Dans le cadre de la stratégie commerciale de la Caisse Régionale, conformément aux objectifs définis et aux délégations établies, gérer et développer un portefeuille de prescripteurs en crédit habitat et assurer l’étude et la mise en place du financement habitat avec la volonté d’efficience commerciale, de qualité et service client, de coopération, de sécurité et de maîtrise du risque.

Les missions consistent à:

Gérer et développer un portefeuille de partenaires apporteurs d'affaires en crédit habitat (courtiers, gestionnaires de patrimoine, promoteurs, agents immobiliers…) :
Animer le portefeuille de prescripteurs et développer une activité de prospection de nouveaux partenaires
Développer la vente de crédit habitat, les produits d’épargne, service et assurance
Collecter, stocker et exploiter les données Partenaires en utilisant l'ensemble des canaux à disposition
Informer et former les apporteurs aux produits et nouveautés développés par la Caisse régionale.

Prendre en charge l'analyse et l'instruction de dossiers Habitat :
Analyser les dossiers Habitats (Résidence principale, locatives, secondaires ou à caractère d'investissement) des clients et prospects en recommandation du portefeuille, des filiales de la Caisse régionale ou des Centres d'Affaires
Prendre en compte l'approche fiscale et patrimoniale des candidats acquéreurs
Négocier avec la clientèle les conditions de crédit et d'assurance
Apprécier le risque, prendre position sur les décisions et assumer la délégation reçue
Transmettre au réseau commercial les entrées en relation afin de finaliser l'ouverture du compte et le dossier de financement

Assurer une veille et suivre le marché immobilier :
Assurer la collecte des informations et produits liés à l'activité, se tenir informé de l'évolution du marché et des produits développés par la concurrence et remonter les informations obtenues
Entretenir et développer ses compétences et son niveau d’information sur l’actualité financière pour bien appréhender le marché

Prendre en charge les négociations de dérogations de taux, en collaboration avec le responsable de service.

SAVOIRS
Connaissance de l'environnement bancaire (économique, financier, groupe CA)
Avoir une culture générale économique et financière. Connaître les différents circuits d’informations de l’entreprise, les lieux de décisions et l’organisation de la Caisse Régionale et du Groupe
Connaissance de l'environnement réglementaire, de la déontologie, de la conformité et des procédures liées à son activité
Selon le référentiel métier
Connaissance de l'offre bancassurance et des outils de gestion associés, spécifiques au marché travaillé
Connaître les produits et services du Crédit Agricole selon le référentiel permettant d'informer et conseiller les clients. Savoir utiliser les applications métiers
Connaissance des aspects juridiques sur le marché immobilier

SAVOIRS FAIRE
Aptitude à négocier
Prendre en compte les attentes, les motivations et les freins de ses interlocuteurs et trouver le meilleur consensus dans une transaction. Argumenter en fonction des acteurs clés et des objectifs communs, afin de convaincre ses interlocuteurs

Créer et animer son réseau de relations
Gérer une relation commerciale avec les prescripteurs, élus et/ou autres partenaires

Gérer et développer un portefeuille clients en mode multicanal
Développer et gérer un portefeuille par la prospection, le rebond, la conquête ou la recommandation dans un souci de satisfaction client et de rentabilité

Gérer le risque
Etre en alerte, identifier les risques, détecter les situations d'urgence, et s'y adapter pour produire le résultat attendu. Anticiper sur les évolutions et les conséquences des risques à moyen et long terme
Penser et agir en synergie, en transversalité

S'ouvrir aux autres, favoriser la coopération, avoir le sens du collectif, chercher à élargir sa vision et sa contribution. Raisonner client
Réaliser une analyse financière
Savoir lire un compte de résultat, un bilan…
Réaliser une approche commerciale globale dans tous les univers de besoins
Selon le référentiel métier. Réaliser, analyser une collecte d'informations, construire un argumentaire, formaliser la vente et en assurer le suivi
Profil

SAVOIRS ETRE
Adaptation / agilité
Travailler aisément avec différents types d'interlocuteurs, dans des situations diversifiées, et/ou complexes. Intégrer les nouvelles technologies liées à son domaine d'activité
Esprit d'entrepreneur
S'engager, susciter et prendre des initiatives, s'approprier les situations de façon proactive et responsable
Faire preuve de pédagogie et de leadership
Expliquer et faire adhérer. Fédérer. Etre exemplaire. Accompagner le changement dans un esprit d'équipe et de coopération
Motivation et engagement personnel
Accroître son niveau de connaissances et chercher constamment des points d’amélioration. Viser un haut niveau de performance

COMPÉTENCES SPÉCIFIQUES : 

Connaissance de l'environnement juridique et fiscal du crédit et de l'immobilier
Connaissance du marché et du risque immobilier
Bonne maitrise des process crédit habitat