La Direction des Entreprises (DDE) du Crédit Agricole d’Ile de France est composée de 3 marchés : le marché des Grandes Entreprises, le marché des Moyennes Entreprises et ETI et le marché des Clientèles Spécialisées (Institutionnels, Professionnels de l’Immobilier...). Les marchés s‘appuient pour leur développement commercial sur un département International, un département des Financements Structurés, un département des flux, une salle des marchés et un département développement RSE.

La Direction du Marché ME & ETI couvre les entreprises dont le chiffre d’affaires s’élève de 15 à 200M € avec 4 centres d’affaires dont l'un (Business Center Paris International) est dédié aux filiales de sociétés étrangères implantées sur notre territoire. Elle réunit une trentaine de collaborateurs.

Missions :

• Contribuer à la définition de la politique commerciale en participant à l'élaboration du plan d'action commercial dans le cadre de la stratégie de la Caisse Régionale;
• Représenter le marché ME&ETI de la DDE auprès des clients, en interne, dans le groupe comme à l’extérieur de la Banque;
• Piloter l'activité, proposer les axes du plan de développement et en particulier participer activement au développement de la conquête;
• Apprécier et animer les ressources humaines de la Direction en développant leurs compétences et en visant l’excellence opérationnelle;
• Assurer la promotion des offres, être force de proposition dans leur évolution et sur l’innovation, suivre la satisfaction clients;
• Développer les synergies avec les autres métiers de la DDE et de la Caisse Régionale dont la Banque Privée et la Banque du Dirigeant, les filiales (CACIB, CALEF, Amundi…), avec l'objectif de fidéliser et conquérir la clientèle des Entreprises;
• Etre garant de la maîtrise du risque de contrepartie, du respect des règles de déontologie et de la réglementation;
• Apporter son expertise sur les dossiers à enjeux.

Compétences clés :

• Communiquer les orientations stratégiques de la Caisse Régionale et les traduire en plan d'actions opérationnelles;
• Porter l’ambition de satisfaction clients;
• Conduire le changement par la mise en place des solutions innovantes et adaptées;
• Savoir décider, utiliser pleinement ses délégations et promouvoir des solutions d'amélioration et l'organisation de l'entité;
• Disposer de solides compétences d’analyse financière avec une expérience sur les dossiers structurés pour développer en maîtrisant les risques;
• Evaluer les compétences des collaborateurs et concevoir des plans de progrès personnalisés;
• Détecter les potentiels de la Caisse Régionale et préparer leur évolution.

• Expérience confirmée en management d’équipes commerciales Entreprises;
• Aisance commerciale et relationnelle, être orienté client;
• Forte capacité à fédérer, esprit d’initiative et force de proposition;
• Goût prononcé au développement et à la performance;
• Être expert du marché des ETI et des techniques de financements complexes entreprises;
• Capacité à travailler en synergie et de manière transversale avec les différentes Directions de la Caisse Régionale et des différentes filiales du groupe CA;
• Sensibilité aux sujets RSE;
• Anglais obligatoire.